Hohoho...L'actualité tech de fin 2023 est là!
La newsletter de la DSI Bitloki
2023 tire à sa fin, et on est déjà à la DEUXIEME edition de cette newsletter! Wow…quelle efficacité 😀
C’est surtout parceque vos premiers retours ont été positifs, que je poursuis avec cette deuxième édition…on verra si elle fera mouche et qu’elle sonnera le début d’une production plus organisée et régulière en 2024…
D’ici là, voici quelques articles que je retiens et que je vous partage. Bonne lecture!
Marketing
Le marketing automatisé, une opportunité de croissance sous-exploitée par les entreprises françaises
Plus de la moitié (56 %) des responsables marketing en France estiment que les outils de marketing automatisé permettraient de gagner 2 à 4 heures de travail par semaine et par collaborateur ou collaboratrice.
Les traditionnels emails et newsletters ont encore la cote ! La dernière étude de Brevo (ex-Sendinblue), intitulée “Le marketing automatisé : une opportunité de croissance énorme sous-exploitée par les entreprises françaises”, constate le décalage entre les atouts de ce type de solution et leur déploiement.
Menée auprès de 103 responsables marketing d'entreprises françaises de différents secteurs, employant au moins 50 personnes, elle note que seuls 16 % d’entre eux déclarent recourir à l’automatisation.
Créer un contenu pertinent à chaque étape du parcours client grâce au "Search Listening" | SMO
Dans notre environnement numérique hautement compétitif d’aujourd’hui, la création de contenu qui résonne avec votre public cible est cruciale pour renforcer la visibilité de votre marque, diriger le trafic vers votre site Web et en fin de compte, convertir des prospects en clients (le nerfs de la guerre). Le « search listening »peut grandement contribuer à cette réalisation. En utilisant cette « écoute de recherche », vous avez accès à des informations précieuses sur les besoins de votre public, vous permettant ainsi de produire un contenu extrêmement pertinent qui répond à ces besoins à toutes les étapes du parcours client.
Livre blanc : comment créer un site web qui génère réellement des prospects ?
À l’ère du tout digital, la création d’un site web est une étape obligatoire pour toute entreprise. Pour autant, c’est loin d’être la plus simple : il faut réussir à concevoir un site attractif et vendeur pour convertir des prospects et leur offrir une bonne expérience en continu pour les fidéliser sur le long terme. Le tout, en répondant aux besoins de ses équipes internes. Cela implique de penser à plusieurs éléments majeurs : l’architecture, le menu, les champs de requête…
Data
Utiliser la data pour maximiser la présence en ligne
Une chose quasi certaine, la présence en ligne pour une marque est de plus en plus importante dans notre monde dit « numérique ». Les données peuvent aider à comprendre comment vous pouvez maximiser votre impact en ligne en vous aidant à identifier vos forces et vos faiblesses. La data est un « driver » crucial qui pourra donner des pistes essentiels pour affiner la stratégie de présence, mais aussi pour identifier les grandes tendances.
The North Star Framework 101 🇬🇧
La North Star Metrics permet de parvenir à un consensus sur la métrique qui reflète le mieux la valeur délivrée aux utilisateurs et qui guide la croissance du produit.
La NSM est en quelque sorte le KPI mère de tous les indicateurs de performance de l'entreprise : c'est en améliorant son taux de conversion, son taux de rétention ou encore son chiffre d'affaires que l'entreprise se rapproche continuellement de son objectif final, c'est-à-dire son développement pérenne.
Commercialisation
Comment faire de la prospection digitale ?
La prospection digitale, largement démocratisée en B2C, est devenue également incontournable en B2B. La méthode consiste à tirer parti des opportunités offertes par le digital en matière d'outils et de supports. Le commercial s'appuie sur des outils digitaux pour gagner du temps à chaque étape de son plan de prospection, il prospecte via des supports digitaux pour s'adapter aux mœurs de consommation.
Avec la prospection digitale naît l'inbound marketing : cette approche consiste à laisser au prospect l'initiative du premier contact. Les processus de travail de fait sont modifiés, alignant les équipes marketing et ventes : le marketeur produit le contenu pertinent pour attirer la cible du commercial, qui cueille le prospect à un stade déjà avancé de l'entonnoir de vente.
Créer un Tunnel de Vente Efficace : 6 Étapes pour Booster Votre Chiffre d’Affaires
Êtes-vous prêt à transformer vos prospects en clients fidèles ? Vous demandez-vous comment maximiser votre chiffre d’affaires avec une stratégie marketing éprouvée ? Découvrez ce guide pour créer un tunnel de vente efficace qui non seulement attire l’attention de votre marché cible, mais convertit également cette attention en ventes concrètes.
IA
Use case: Optimiser son funnel de vente avec l'IA + Automatisation
Article un peu technique peut-être, mais il illustre le potentiel que nous pouvons tirer des outils modernes pour accélérer nos métiers et être plus efficaces et pertinents.
Les outils cités dans l’exemple:
Phantombuster
Spécialisée dans la génération de leads, elle propose une panoplie de Phantoms correspondant à plus de 20 catégories. Son service permet d'optimiser vos activités de prospection sur des plateformes telles que LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, Facebook, et Twitter.Google sheet
Notion
Calendly
Calendly est un outil qui permet de planifier facilement des réunions et des rendez-vous avec vos collaborateurs. La plateforme intègre la création et la gestion de réunions, un planning de disponibilités ainsi que des workflows autour d’événements.Hubspot
Noota
Assistant de réunion augmenté par l'IA qui automatise la prise de notes et génère des rapports de réunion sur mesure.
Retrouvez la première newsletter ici: La Tech fait son actu
🎄🤶Voila c’est tout pour ce mois-ci. Passez d’excellentes fêtes de fin d’année ! 🎄🎅
D’ici-là, partagez-moi vos commentaires, vos besoins ou vos idées!
Top, très intéressant. Merci pour cette curiosité